Handlowcy zamiast producentów – Nowa rzeczywistość biznesowa import z Chin – weryfikacja dostawców w Chinach
Na terenie Chin działa obecnie około czterech milionów podmiotów gospodarczych. W sieci i na targach napotykamy setki tysięcy z nich, ale ile z tych firm to autentyczni producenci, fabryki wytwarzające produkty? Odpowiedź na to pytanie jest bardzo ważne w przypadku importu towaru z Chin ponieważ będzie to miało wpływ na cały proces sprzedaży oraz ewentualne problemy w przyszłości
Sygnały rozpoznawcze.
Niestety, większość firm, z którymi nawiązujemy kontakt podczas pobytu w Chinach, to tzw. Trading Company, czyli firmy handlowe, które w praktyce pełnią rolę pośredników. Ustanowienie takiej firmy handlowej jest stosunkowo łatwe i może to zrobić praktycznie każdy, nawet student mieszkający w akademiku. Problem polega na tym, że większość firm handlowych rejestruje się pod taką samą nazwą jak pobliska fabryka, co jeszcze bardziej komplikuje sytuację. Co gorsza, ci pośrednicy przedstawiają się jako producenci, mimo że tak naprawdę nimi nie są. Powstaje zatem problem, zaczynając od płatności, a kończąc na oznakowaniu produktów czy ważnych certyfikatach.
Firmy handlowe nie muszą w cale działać pod nazwą pobliskiego producenta jednak jest to powszechna praktyka. Firmy handlowe mogą również same być \”klientami danej fabryki\”, które to przyprowadzają na wizytację \”swoich zagranicznych klientów\”. Firmy takie mogą mieć podpisane umowy z daną fabryką, która pozwala im przyprowadzać zagranicznych wizytatorów i przedstawiać się jako właściciele lub wyżsi menadżerowie fabryki. Dlaczego jest to ważne? Ponieważ w takim wypadku nie działamy bezpośrednio z fabryką, a jedynie z handlarzem. Co w przypadku jeśli dany handlarz nawiązał taką samą relację z 5 innymi producentami? Co jeśli dany towar handlarz zamawiał u jednego producenta po czym zdecydował się kolejne zamówienia składać u drugiej fabryki, która jest tańsza ale też ma gorszą jakość swoich produktów? Z pewnością doprowadzi to do sytuacji w której klient dostaje towary od różnych fabryk, które różnią się jakościowo.
Kolejnym zagrożeniem jest to, że dany handlarz nie ma najczęściej większego kapitału ani majątku firmy. Dlatego w razie problemów jest w stanie zamknąć firmy i zniknąć z dnia na dzień. Są to rzadkie przypadki jednak spotkaliśmy się z wieloma klientami, którzy przyszli do nas z prośbą o pomoc w związku ze zniknięciem handlarza, który po kilu latach owocnej współpracy nagle z niewyjaśnionych przyczyn przestał odpowiadać na maile ani telefon.
Przeciwdziałanie temu zjawisku.
Kontakt z firmą handlową nie zawsze jest sytuacją negatywną, zwłaszcza w przypadku małych zamówień, gdy fabryki nie są w stanie ich zrealizować (nie są zainteresowane). Największe trudności związane z pośrednikami pojawiają się jednak wtedy, gdy coś pójdzie nie tak. Kto ponosi odpowiedzialność za wadliwe urządzenia? Co z certyfikatami CE, ISO, które posiadał rzekomy producent? Należy pamiętać, że firma pośrednicząca nie jest jedynie pośrednikiem, ale najczęściej uważa się za producenta danego produktu i posiada odpowiednie dokumenty!
Dlatego jeśli zamierzamy kupować od pośrednika, warto wybierać hurtownie w Europie, ponieważ handel z Chinami odbywa się głównie na poziomie kontenerowym, a w takim przypadku dopuszczalny jest jedynie kontakt z producentem/fabryką. Jeśli mamy jakiekolwiek wątpliwości co do danej firmy, zawsze warto poprosić o dostarczenie dokumentów rejestracyjnych – są to chińskie dokumenty, które możemy zweryfikować, aby sprawdzić, czy są autentyczne i przypisane do konkretnej firmy.
Firma Ponte SG może również pomóc w weryfikacji firmy w Chinach co bardzo ogranicza ryzyko. W przypadku zainteresowania prosimy o kontakt.
Pamiętaj nigdy nie jesteś w stanie w pełni zabezpieczyć się przed problemami ale możesz ograniczyć ryzyko!
