W dzisiejszych czasach Chiny stały się globalnym centrum produkcji, oferując szeroki wybór maszyn przemysłowych o różnym stopniu zaawansowania. Import maszyn z tego kraju to dla wielu przedsiębiorstw w Polsce szansa na obniżenie kosztów produkcji, zwiększenie wydajności i zdobycie przewagi konkurencyjnej. Jednakże proces ten bywa skomplikowany i pełen pułapek. Ten przewodnik ma na celu dostarczenie kompleksowej wiedzy, która pomoże Ci bezpiecznie i efektywnie przeprowadzić cały proces.
Dlaczego warto rozważyć import maszyn z Chin?
Decyzja o imporcie maszyn z Chin jest strategicznym krokiem, który może przynieść wiele korzyści. Chińscy producenci często oferują atrakcyjne ceny, które pozwalają na znaczące oszczędności w porównaniu z zakupami od dostawców europejskich czy amerykańskich. Dodatkowo jakość chińskich rozwiązań jest już na dobrym lub bardzo dobrym poziomie. Maszyny chińskie często nie odstają, a w niektórych przypadkach przewyższają wiele europejskich odpowiedników. To szczególnie istotne dla małych i średnich przedsiębiorstw (SME), które muszą ostrożnie zarządzać swoim budżetem. Obserwujemy również że coraz więcej dużych przedsiębiorców czy nawet spółek akcyjnych coraz częściej wybiera import maszyn z Chin. Najczęściej maszyny nie odbiegają na tyle od rozwiązań europejskich żeby był sens ekonomiczny przepłacać, a ponadto główną wartością dodaną europejskich maszyn był szybki serwis, który jednak zaczyna działać coraz wolniej. Wielu naszych klientów skarży się na serwis w Europie z powodu czasu reakcji i naprawy. Coś co było wartością dodana powoli przestaje działać. Europejski serwis działa coraz wolniej i na naprawę kluczowych maszyn często trzeba czekać nie dni, a tygodnie. Skutkuje to zatrzymaniem produkcji na czas napraw. Dlatego coraz więcej naszych klientów decyduje się na zamówienie maszyn chińskich gdzie po prostu zamawiają dwie maszyny w cenie jednej europejskiej z założeniem, że nawet jeśli jedna się popsuje w tym samym czasie będą korzystać z zapasowej jednostki.
Kluczowe korzyści, import maszyn z Chin:
- Korzystna cena: Niższe koszty zakupu, które przekładają się na niższe koszty początkowej inwestycji.
- Szeroki wybór: Dostęp do ogromnej gamy urządzeń i technologii, od prostych maszyn po zaawansowane linie produkcyjne.
- Wzrost wydajności: Nowe, nowoczesne maszyny mogą znacząco zwiększyć efektywność procesów produkcyjnych.
Pierwsze kroki: Znalezienie odpowiedniego dostawcy, import maszyn
Znalezienie wiarygodnego partnera biznesowego w Chinach to najważniejszy element udanego importu maszyn. Rynek jest ogromny, a znalezienie rzetelnego dostawcy, który zagwarantuje wysoką jakość produktu, wymaga starannego researchu.
Jak znaleźć wiarygodnego dostawcę – import maszyn:
- Platformy B2B: Korzystaj z renomowanych platform, takich jak Alibaba, Made-in-China czy Global Sources. Sprawdzaj oceny, recenzje i historię transakcji.
- Targi branżowe: Uczestnictwo w międzynarodowych targach w Chinach (np. Canton Fair) pozwala na osobisty kontakt ze sprzedawcami i ocenę jakości ich produktów.
- Agenci sourcingowi: Wynajęcie lokalnego agenta, który znajdzie najlepsze fabryki i sprawdzi na miejscu, to najlepszy sposób na zminimalizowanie ryzyka oszustwa.
Platformy B2B i Targi Branżowe były do 2020 roku chyba najlepszym miejscem szukania potencjalnych dostawców. Niestety wiele firm handlowych odkryło, że bardzo łatwo można stworzyć firmę, która będzie wyglądała jak producent dzięki czemu mogą szybciej znaleźć klientów i sprzedać towar po wyższych cenach.
Platformy i B2B nadal działają i można znaleźć tam producentów jednak staje się to coraz trudniejsze. Coraz większy odsetek firmy to firmy handlowe. Zakładamy że około 2-5% wszystkich sprzedawców na platformach B2b to rzeczywiście producenci, reszta to firmy handlowe. Zapytają Państwo dlaczego tak się dzieje, że jest aż tak dużo firm handlowych? Powód jest prosty – firmy produkcyjne skupiają się na produkcji, nie chcą rozwijać działów sprzedaży (tym bardziej sprzedaży zagranicznej), wolą skupić się na produkcji maszyn.
Jaki jest najczęściej działający model między producentem, a firmą handlową? – import maszyn
Najczęściej działający model polega na tym, że firmy handlowe podpisują umowy z producentami dzięki którym mogą być ich przedstawicielami i przyprowadzać swoich klientów. Nie byłoby w tym nic dziwnego jednak ilość firm handlowych z takimi umowami potrafi być na prawdę duża. Ostatnio gdy byliśmy u jednego producenta okazało się za producent ma podpisanych około 260 umów z firmami handlowymi na reprezentację i sprzedaż jego produktów.
Dlaczego to jest ważne? Po pierwsze wiemy o 260 umowach z różnymi firmami handlowymi ale nie wiemy ile umów ma podpisanych dany handlarz z którym rozmawiamy.
Firma handlowa która działa z wieloma producentami – najczęstsze problemy przy imporcie:
Firma handlowa może mieć np 10 umów z różnymi fabrykami, które produkują tak samo wyglądające maszyny lub prawie tak samo wyglądający produkt. Skutkuje to tym, że firma handlowa sprawdza przed każdym zamówieniem ceny u wszystkich 10 producentów wybierając za każdym razem najtańszego żeby jak najwięcej zarobić. Doprowadza to do tego że za każdym razem klient może dostać różnej jakości produkt (ponieważ każda firma ma trochę inne procesy technologiczne i innych dostawców materiałów).
Dlatego wielu kupujących skarży się że Chińczycy nie trzymają jakości – najczęstszy powód jest prosty, nie trzymają tej samej jakości ponieważ za każdym razem klienci dostają towar od innych producentów 🙂
Pamiętaj, aby zawsze poprosić o referencje i, jeśli to możliwe, skontaktować się z innymi klientami dostawcy.
Od zamówienia do dostawy: Kluczowe etapy importu maszyn
Po wybraniu dostawcy, należy przejść przez szereg skomplikowanych procedur, które są niezbędne, aby import maszyn zakończył się sukcesem.
1. Weryfikacja dokumentacji technicznej maszyn
Jest to jeden z najważniejszych etapów. Należy upewnić się, że dokumentacja techniczna maszyn jest kompletna i zgodna z europejskimi standardami, w tym z Dyrektywą Maszynową 2006/42/WE. Brak odpowiedniej dokumentacji może prowadzić do poważnych problemów celnych i prawnych.
Niezbędne dokumenty:
- Deklaracja zgodności CE: Potwierdza, że maszyna spełnia unijne normy bezpieczeństwa.
- Instrukcja obsługi: Musi być w języku polskim lub angielskim.
- Rysunki techniczne i schematy: Niezbędne do montażu i konserwacji.
2. Kontrola jakości i inspekcja przed wysyłką
Zanim maszyna opuści fabrykę, zaleca się przeprowadzenie inspekcji przed wysyłką (Pre-Shipment Inspection). Niezależna firma inspekcyjna sprawdzi stan techniczny maszyny, jej zgodność z zamówieniem oraz poprawność pakowania. Jest to kluczowe, aby uniknąć przykrych niespodzianek po dotarciu towaru do Polski.
3. Logistyka i transport
Wybór odpowiedniego sposobu transportu zależy od rodzaju i gabarytów maszyn. Zazwyczaj jest to transport morski, który jest najbardziej ekonomiczny. Należy wziąć pod uwagę koszty ubezpieczenia, cła oraz transportu na terenie Polski.
Wskazówka: Używaj sprawdzonych spedytorów, którzy mają doświadczenie w imporcie linii produkcyjnych oraz innych maszyn z Chin.
Aspekty prawne i celne
Zrozumienie przepisów celnych i podatkowych to podstawa. Niewłaściwe procedury mogą prowadzić do opóźnień i dodatkowych kosztów. Import maszyn do Polski wiąże się z koniecznością uiszczenia cła oraz podatku VAT.
Ważne kwestie:
- Kod celny (HS Code): Każdy rodzaj maszyny ma swój unikalny kod, który określa stawkę cła. Weryfikacja tego kodu z dostawcą jest kluczowa.
- Wartość celna: Podstawa do naliczenia cła i VAT. Obejmuje cenę zakupu, koszty transportu i ubezpieczenia.
- Certyfikaty zgodności: Upewnij się, że maszyny posiadają odpowiednie certyfikaty, co jest wymogiem do odprawy celnej.
Ryzyka i jak ich unikać – import maszyn
Mimo korzyści, import maszyn z Chin niesie ze sobą pewne ryzyka, które można jednak skutecznie minimalizować.
Jak wygląda import linii produkcyjnych oraz maszyn?
Import linii produkcyjnych jest o wiele bardziej złożony niż import pojedynczej maszyny. Wymaga on precyzyjnego planowania, koordynacji i ścisłej współpracy z dostawcą. Ważne jest, aby dokładnie omówić wszelkie szczegóły montażu, testowania i szkolenia personelu. Często dostawca wysyła swoich techników, którzy pomagają w uruchomieniu linii na miejscu. Pamiętaj, że każda część linii musi mieć kompletną dokumentację techniczną maszyn.
Podsumowanie: Czy import maszyn z Chin jest dla Ciebie?
Import maszyn z Chin to świetna opcja dla firm, które chcą inwestować w rozwój i modernizację. Chociaż proces ten wymaga starannego przygotowania i znajomości przepisów, korzyści finansowe i technologiczne mogą być ogromne. Kluczem do sukcesu jest dokładna weryfikacja dostawców, dbałość o szczegóły w dokumentacji oraz współpraca z doświadczonymi partnerami w logistyce i sprawach celnych.
Address: 51 GOLDHILL PLAZA No.07-10/11 Singapore
Infoline: +48 732 084 464
Email: kontakt@pontesg.pl
Linkedin: Ponte SG
Facebook: Ponte SG
